德马泰克：深度整合资源，布局更广阔市场

德马泰克：深度整合资源，布局更广阔市场

德马泰克作为拥有200多年历史的自动化仓储物流系统集成商，自1959年研发出世界首台堆垛机以来，始终引领着智慧物流的发展。近年来，德马泰克通过实施本土化战略及持续推动技术创新，在中国及亚洲市场取得了显著成就。

一、亚洲地区业务发展及优势

近两年来，德马泰克在亚洲地区的业务持续稳健发展。在亚洲区（除中国内地外），德马泰克凭借超过半世纪的深厚底蕴和丰富经验，成功交付近150个物流系统项目，总金额累计超过500亿元人民币。这些项目广泛覆盖新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、韩国、印度以及中国台湾省等多个国家和地区。德马泰克在亚洲地区的业务增长主要得益于以下几个因素：

• 强大的技术实力：德马泰克能够为不同行业及规模的客户提供包括存储与缓存、输送、分拣、码垛、拣选等全系列智慧物流解决方案，帮助客户突破供应链业务瓶颈，实现超预期的可持续盈利增长。
• 广泛的影响力和卓越的执行力：基于多年积累的丰富项目经验与成功案例，德马泰克在亚洲市场建立了广泛的影响力和卓越的执行力，并通过不断深化行业理解、强化本地化服务能力和技术创新，构建了稳固的客户基础与值得信赖的品牌口碑。
• 专业、及时且高度个性化的服务：德马泰克深入洞察每位客户的独特需求，确保所提供的解决方案不仅最大限度地契合客户的实际运营情况，并且具有经济效益。

二、深度整合与战略协同

Steve Cheung先生新任德马泰克亚洲及大中华区总裁后，将推动两大团队与市场之间的深度融合，通过建立新的组织架构，全面整合包括设计方案、客户需求在内的所有可用资源，以及长期积累的专业知识，深度“调和”中国团队的高效与亚洲团队的成熟、细致，实现技术、方案和能力的共享，进一步提升德马泰克在整个亚洲市场的竞争力。

在中国区，德马泰克坚持“在中国，为中国”的战略，通过本土化生产和研发，更好地满足中国客户的需求。公司在苏州和济南设立了工厂和研发中心，推进核心产品的本土化生产，这大大加快了对市场变化的响应速度，也使产品更加贴合中国市场的特点。

三、专为中国客户打造的自动化料箱解决方案

在CeMAT ASIA 2024展会上，德马泰克推出了两款专为中国客户量身打造的自动化料箱解决方案：Flying Dragon飞龙系统和Silky分拣系统。

• Flying Dragon飞龙系统：基于德国DMS多层穿梭小车的技术积累，进行本土化设计和技术迭代的柔性料箱解决方案，具有柔性、智能、灵活的特点，可针对包括电商、鞋服、医药等纷繁复杂行业做到360度全方位覆盖。

• Silky分拣系统：针对中国客户对不同分拣作业的多样化需求推出的新一代分拣系统，采用本土化设计和100%本地供应链交付，具有灵活、柔性的分拣逻辑，同时在产品层面兼顾模块化、轻量化的优点，适用于鞋服、食品、商超、快消等复杂的订单分拣场景。

这两款产品的推出，不仅满足了中国市场对高效仓储管理的高要求，也体现了德马泰克对市场趋势的精准把握和对客户需求的深刻理解。

四、应对市场竞争与挑战

面对中国物流装备市场日趋激烈的竞争，德马泰克采取了与客户分享经验、提供定制化系统方案的策略，以合理的价格、卓越的品质和快速的交付，为客户量身定制最合适的系统。德马泰克相信，客户需要的并不是低价，而是高质量的解决方案、高可靠性的服务理念和长期的合作伙伴关系。

五、市场需求变化趋势与准备

Steve Cheung先生认为，亚洲物流装备市场远未饱和，仍然存在巨大的增长潜力和机遇。随着市场不断发展，不同行业对自动化物流系统的需求也呈现出动态变化的趋势。德马泰克为此扩展产品线，以覆盖更广泛的客户群体，并采取了一系列措施来优化交付流程，确保项目的按时完成。

六、未来发展愿景与战略重点

展望未来，德马泰克将继续依托强大的本地制造和技术创新能力，充分整合国际资源与亚洲市场的具体需求，以前瞻性的视角和创新的解决方案，支持客户实现可持续的长发展。德马泰克十分关注中国企业“出海”的趋势，将为中国客户的出海提供全方位支持。

总之，德马泰克通过深度整合资源，布局更广阔市场，将不断提升自身竞争力，为客户提供更加优质、高效的智慧物流解决方案。

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